Le terme « marchés publics » désigne l’ensemble des transactions qui impliquent un organisme public ou parapublic auprès d’un fournisseur privé.  Le terme « transactions » désigne tout autant l’achat, la vente, la location, la construction, la démolition, que la licence, etc.  Par organisme public ou parapublic, on réfère à tout ministère, organisme, régie, office, municipalité, écoles, hôpital - CLSC, société d’État, société de la Couronne ou autre.  Enfin, le « fournisseur privé » recoupe tant le travailleur autonome ou la PME que l’entreprise (peut importe sa forme juridique, à l’exception, dans certains cas, de l’organisme sans but lucratif).

La réalité des marchés publics désigne l’ensemble des approvisionnements, qu’il s’agisse de biens ou produits (papeterie, vêtements, outils, logiciels, véhicules, produits spécialisés, etc.), de services professionnels (architecture, génie, gestion ou autres), de services auxiliaires (agences de sécurité, marketing, agences de voyages, etc.) ou de construction (bâtiment, routes, ponts, construction, démolition, modification, etc.).

Tous les organismes gouvernementaux n’achètent pas tous les types de produits. Sachez bien vous informer pour déterminer qui sont vos clients les plus probables et connaître les modalités d’acquisition qu’ils utilisent..

Quelle est l’importance des marchés publics au Canada ?

Selon plusieurs sources, plus de 100 milliards de dollars se transigent chaque année sur les marchés publics. On parle de plus de 80 000 transactions et de 17 000 types de produits ou services différents pour l’ensemble des paliers publics (fédéral, provincial, régional, local, municipal, santé, éducation, etc.). En outre, il faut bien souligner que les acquisitions gouvernementales sont peu influencées par les soubresauts des marchés conventionnels.

Qui peut obtenir des contrats gouvernementaux ?

En règle générale, toute entreprise apte à réaliser un mandat peut compétitionner pour obtenir un contrat. L’attribution de contrats n’est toutefois ni une loterie, ni un cadeau. Pour décrocher un contrat, l’entreprise doit s’assurer de rencontrer les exigences du client, de respecter les conditions de proposition et d’être concurrentielle ! L’entreprise doit aussi s’assurer d’être avisée de la disponibilité de tel contrat ou de la demande dans son secteur.

Est-ce compliqué d’obtenir des contrats publics ?

Comme tout marché, l’acquisition gouvernementale comporte ses règles propres et son fonctionnement particulier. Une fois ces règles assimilées, il vous devient facile d’y développer vos affaires. De plus, pour faciliter la mise en concurrence des entreprises intéressées, les gouvernements tendent de plus en plus à rendre explicites les processus d’acquisition.

Par ailleurs, plusieurs facteurs influencent les procédures d’approvisionnement : la nature de l’organisme acquéreur, sa juridiction (fédérale, provinciale, régionale, locale), le type de bien ou de service requis, la valeur du contrat à attribuer représentent ces principaux facteurs. Il convient de bien maîtriser les procédures et conditions propres à l’organisme ciblé en fonction des produits ou services que vous offrez.

À cette étape, un coup de main de la part de professionnels pourra vous éviter des délais ou des coûts inutiles et augmenter vos chances de succès.