''Les marchés publics''
Paru dans la collection ''Faire affaire avec les gouvernements'' aux Éditions Transcontinental

Les organismes publics et parapublics octroient chaque année des milliers de contrats représentant des milliards de dollars. Alors que ces occasions d'affaires devraient susciter un vif intérêt de la part des gestionnaires, ceux-ci hésitent à s'y intéresser : ils perçoivent les marchés publics comme trop complexes, voire carrément inaccessibles. De toutes évidence, ils ne savent pas que, peu importe la taille de leur entreprise, ils pourraient avoir accès à ces lucratifs marchés.

Devriez-vous exploiter cette avenue ? Quels bénéfices pourriez-vous espérer de ces marchés publics, même en ne devenant pas fournisseur ? Quelles sont les difficultés auxquelles vous pourriez vous buter ? Quelle est la marche à suivre ?

Ce premier guide de la collection ''Faire affaire avec les gouvernements'' vous aidera à faire vos premiers pas dans l'univers des marchés publics.

''Rédiger une soumission gagnante''
Paru dans la collection ''Faire affaire avec les gouvernements'' aux Éditions Transcontinental

Préparer une soumission peut sembler un défi de taille quand l'acheteur est le gouvernement. Pourtant, élaborer une proposition pour un organisme public ou parapublic exige les mêmes efforts que pour tout autre client : il faut bien cerner ses préoccupations, donner le ton juste au document et fournir une information utile qui mettra en valeur les produits ou services offerts par votre entreprise.

Comment se déroule le processus d'acquisition ? Quels sont les principales qualités d'une bonne soumission ? Quels sont les pièges à éviter ? Comment assurer le suivi de la proposition ?

Ce deuxième guide de la collection ''Faire affaire avec les gouvernements'' vous aidera à vous démarquer de la concurrence et à conquérir votre part des marchés publics.